エンターテイメントライセンシングの授業第４回目の後半。今回は講師ダニーが実践に即した契約の過程を見せてくれた。すこし中途半端な理解だけど、面白いので書くことにしたよ。

今回のコラムを見る前に、もう１度『専門用語』を復習して欲しい。そうしないと、理解は難しいかもしれないからね。

さて、契約過程を見る前に、ここでも目的をはっきりさせておこう！ライセンサー（権利を保有し、それを貸したい人）にとって、ライセンシングの究極のゴールは何だった？そう、自分の持つ種々の権利をライセンシー（権利を借りたい人）に貸すことによる『ロイヤルティー収入』を得る事だ。それが君の目的だ。

話を簡単にするために、俺っちが権利を借りたい人（ライセンシー）、そして君が権利を貸したい人（ライセンサー）としようか？

俺っち（ライセンシー）
『ターミネーター２の人形を作りたい！権利をギブミー!!』

君（ライセンサー）
『OK！ レッツ・メイク・ア・ディール!!』

ま、こんなにシンプルにことは運ばないけど、それはOKとしよう。

さてこの時、君の立つ場所を見失ってはダメだ。目的を忘れてはいけない。君はロイヤルティー収入を得たいんだ。だからこそ、そのターミネーター２の商品化権を貸し出したいんだ。君にとって、その権利は資産（アセット）だからね。

さぁ交渉に入ろうか？でも、どうやって値段を決めたらいいのだろう？それを確認していこう。

ロイヤルティーのパーセンテージはアメリカの場合、大体８〜１2％が相場らしい（日本は3〜6％ by キャラクタービジネス「かわいい」が生み出す巨大市場）。そのロイヤルティー率を10％とするなら、人形を１０００円で売るとすると、１０円が君のロイヤルティー収入であるわけだね。人形が１万個売れると

１００万円のロイヤルティー収入を得る事が出来るわけだね。

でもね、このロイヤルティーとは別にミニマムギャランティー（最低保証）とアドバンスト（前払い金？）ってのがある。その値段をどうやって決めるかだ。そこを考えないと先へ進むことはできないよ。そして次回、講師ダニーがその秘密のベールを、剥がしてくれる。

続く…

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