今日からUCLA Extensionの新授業、『Licensing and Merchandising: Film, Television, & New Media』が始まった。日本語で言えば、『映画・テレビ・ニューメディアにおけるライセンシング、マーチャンダイジングビジネス』ってとこさ。今日はこの授業の内容について書こうと思う。

３週間、全６日にわたって行われるこの授業。講師はダニー・シモンさん。ライセンシング・、マーチャンダイジングを取り扱うコンサルティングファーム『The Licensing Group』のファウンダー兼CEO。20thFOXにてライセンシグ業務のトップを努めた後、自らの会社を設立。アメリカにおけるインターナショナルライセンシングのエキスパートとして広く知られているらしい。

教室に到着した７時頃には、既にほとんどの学生が揃っていた。その総数約１５人。いつも通り、生徒の自己紹介で幕を開ける。ユニバーサル、FOX、ソニーといったメジャースタジオ勤務の生徒から、コンサルタント、弁護士などなど。日本人は俺っちと、もう１人。その人はスクエアUSAの弁護士をしているそうだ。

自己紹介が終わったちょうどその頃、今日、第１回目のゲストスピーカーが到着。顔を見て少し驚いた。何せ、先学期に受講した『世界市場におけるマーケティング戦略』の講師、Kenさんだったからだ。もちろん、このお方もKKMと言うマーケティングやアセットマネージメントを専門にしたコンサルティングファームのCEOであり、とっても凄いひとであるのだけど、なんかちょっぴり損した気分さ。新しい人との出会いのほうがワクワクするからね。

今日はそのケンさんが、ライセンシングビジネスの全体像を見せてくれた。まずは基本的な語句の解説。専門用語を覚えるのはこの上ない苦痛だが、このコラム全てを使って語句を覚えてやるっ。

・Rights （ライツ）
ライセンシーが買いたいのはこれさ。

・Licensor（ライセンソー）
権利（ライセンス）を持っている人だね。この人が権利を売るわけだ。

・Licensee（ライセンシー）
権利の買い手。上のライセンサーとこのライセンシーは混乱するなぁ。

・Royalty（ロイヤルティー）
ライセンスするのにかかる料金だね。普通の場合は、そのライセンスを使って出来あがった商品の売上の何％かっていうふうになる。

・Net Sales（ネットセールス）
上で言ったロイヤルティーは商品“売上“の％だと言った。ネットセールスとは、このロイヤルティーをかけるべき“売上”のこと。まぁ、正確に言うと純利（総売上から総経費を差し引いた利益）かな？

・Advance（アドバンス）
ライセンスするのに必要となるロイヤルティー（ライセンス料金）の一部さ。契約時に決められた一定の額。前もって（in advance）払う一定金額だろうね。下のギャランティーの一部になることが多々ある。

・Gurantee（ギャランティー）
ミニマムギャランティー（最低保証）とも呼ばれることがある。ま、最低保証金額ってことだろう。権利を貸す側は純利の％をもらいうけるわけだけど、％であるが故に、出来あがった商品が売れなかったら１銭も入らないよね？そんなことを防ぐために、ライセンス契約の時に、この金額だけは保証して（gurantee）権利を貸している私達に支払いなさいよ、って感じさ。

・Term（ターム）
ライセンシングにはもちろん期間がある。一生貸しつづけるなんてことは権利保持者もしたくないだろうし、借りる方も金がかかるからしたくないだろう。だから権利を借りる期間を決める。その期間がこのタームさ。

・Territory（テリトリー）
そのライセンシング契約がカバーする地理的な領域（Territory）さ。日本だけか？アメリカも含める？世界中で売っていい？そんなことを決めるのさ。

・Categories（カテゴリー）
ライセンスを借りた側がどんなカテゴリーの商品を作っていいか？ってことは決めておかないとひどいことになる。食品か？オモチャか？オモチャなら、動く物か、動かないのか？ゴム製か、超合金か？かなり細分化されたカテゴリーを決めるみたいだ。

・Marketing Date（マーケティング　デイト）
そのライセンスを使って出来あがった商品を売りに出すまでのデッドラインらしい。

・Distribution Channels（ディストリビューション　チャンネル）
どこで売るのか？ってことさ。小売店を通したり、直販だったり、インターネットであったり、いろいろな販売経路があるからね。

他にもたくさんの専門用語があるけれど、とりあえず最低限のものはこんな感じです。ふっふっふっ。これでテストも完璧さ。

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