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  幸福になりたいのだったら、人を喜ばすことを勉強したまえ。 by M・プリオール |    映画の広告 2001年11月14日（木曜日） : : コメント数（0） 今日のコラムは何かって？僕はこれを選んだ… 『映画の広告』 何故かって？それには理由があるのさ。 僕も飼い主のにっち君も、エンターテイメント・ビジネスと並行して、マーケティングの授業を取っているんだ。その中で、効果のある広告の分析方法と制作方法を学んだのさ。その広告の分析、制作方法の中に僕が豚的に引っかかるものがあるんだ。それは・・・ 1） 『消費者へのベネフィットを強調しているか？』 ってやつさ。これが映画の広告にも当てはまるのか？当てはまるならどう言う風に？当てはまらないならどう言う風に？ってとこがちょっと疑問なのさ。疑問は取っ払わないとムズムズしちゃうね？だから、僕はこの壁に自ら突っ込んでみたわけさ。
『この車はV６エンジンを使用しています。』 こんな広告の中の言葉をみんな見たことあるはずさ。ただね、これはV６とか、�靴箸�を知っている人にとっては、どんなに素晴らしいものかってのが分かるかもしれないけど、俺っちにはさっぱり分からない。 車を買った経験がある人なら、選ぶのにどんだけ苦労したかを経験した事があるはずさ。パソコンを初めて買うときに、何を買えばいいのか迷った経験がある人は世界に大勢いるはずさ。 この決断の難しさ、決断までの時間の遅さは、決して俺っち達『買う人』の責任じゃない。この決断の難しさは、企業で広告を作っている人達が、ぼくらと意志の疎通が出来ていない事が原因であることが多いのさ。俺っち達の決断が下手なのではなくて、彼らが俺っち達に決断させるのが下手なんだ。 俺っちやみんな、そう、お金を払って車やパソコンを買う人達は、その会社の商品がどれだけ凄い技術を利用しているかってのを基準に商品を買うんじゃない。俺っち達は その商品で僕らが何ができるのか？ ってのを基準にモノを買う。たとえば、下のキャッチコピー２つを比べてみて 『このインターネット接続はＴ３回線を利用しています。』 これが『特徴』と『利点』の違いだね。 この利点の強調を理解していない広告は巷にワンサカあるね。薬とかで言えば、『○○配合』、食べ物で言えば『××製法を使用』、他にも『△△素材を使用』とかね。 SO WHAT??? だからって、一体何なのさ？ まるで、その言葉をしらない僕たちが“おバカ”みたいにあしらわれるのさ。そんなのって理不尽じゃない？これが『買う人』に購入の決断を控えさせる場合が多いのさ。そして、この『特徴』と『利点』を上手く理解した広告ってのが、成功する広告にある程度当てはまるパターンとなっているようだ。 広告はコミュニケーションの１つ。素晴らしい広告ってのは、その広告を見た人と上手く会話しているのさ。ただ、この『消費者へのベネフィットを強調しているか？』ってポイント、映画の広告にも当てはまるんだろうか？ってのが疑問だ。僕らは映画にどんなメリットを求める？映画を見ることによってえられるベネフィットを、映画の広告の中に入れることが果たして素晴らしい広告の効果をもたらすのだろうか？今週はそんなことを考えてみようかな？ |
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