世界市場における映画マーケティング戦略　その４

人生が終わってしまうことを恐れてはいけません。人生がいつまでも始まらない事が怖いのです。

by グレース・ハンセン

世界市場における映画マーケティング戦略　その４

2001年10月16日（火曜日） : : コメント数（0）

今日もＵＣＬＡエクステンションの映画マーケティングのある日。俺っちはボロ車を走らせ、クラスのあるウェストウッドへ行きました。

今日の僕はいつもより興奮気味。だって、今日のゲストスピーカーはハリウッドの、どの人間も読んでいるといわれるエンターテイメントビジネス雑誌『Hollywood Reporter』の社長ロバート・ドゥーイングさんなんだ。
どのくらい凄い人かって？ハリウッドの映画産業にいる人なら誰でも知っていて、それだけ映画界に影響力があり、なおかつ先見性がある編集者として業界の人が是が非でもご意見を頂戴したいってくらいの人なのさ。

今日の授業では彼が話した一字１句は先見性があって、俺っちも凄く刺激されました。そんな彼の言っていたことをちょっとだけ抜粋…

①エンターテイメントはOne on Oneになっていく。
　『エンターテイメントは、よりマスではなく顧客１人１人をターゲットにした対個人へと進んでいる。』

②ブランディング…そしてブランディング
　『人がカルチャーを作る時代は終わった。これからはブランドがカルチャーを形成するんだ。』

③テクノロジーとエンターテイメントの遭遇。
　『メディア産業とテクノロジーは切っても切り離せない。テクノロジーとの遭遇は危機でありチャンスだ。』

ここで説明すると長くなってしまう事はちょっと削除ね。ごめんなさい。

One on One マーケティングは今ホットなマーケティング手法だね。今までは１０代の男性、３０代の女性…とかみたいにデモグラフィーによってターゲットマーケットを指していたけど、情報通信技術が発展してそれが劇的に変わった。

例えば、ビデオ・オン・デマンドやTivoのようなネットワーク接続型テレビが台頭し始めると、テレビのスポットCMは本当に役をなさなくなる。今でさえ、CMになるとチャンネルを変える視聴者が多くいる中、誰もテレビCMを見なくてもいい技術が発展すると…大変なことになるね。映画はテレビCMに大分依存したマーケティングを取っているから、テレビCMをみない人が多くなってくると大変なのさ。新たなリーチの方法を確立しなければならない。

One on One マーケティングは個に即したマーケティング手法でAmazon.comで数年前から行われていて、効果を発揮しているね。自分の行動、趣向などをトラックして、その人それぞれにあった商品を提示してくれる物だね。DVDやビデオの中に入っている映画宣伝とかはそれに近いかもね。そのビデオを買った、借りた人が興味を持ちそうな映画の広告を入れておくわけさ。しかーし、One on Oneはもっと細分化された個に密着したマーケティングってわけだね。これがエンターテイメント、映画に影響を及ぼしていくだろうってことさ。

余談だけど、情報通信インフラが整備されてきつつある今、俺っちは思います。日本の民放局は大災難に見まわれるよ。現在、民法各局は政府に守られている状況なんだ。他社の参入はハードルが高く、それゆえ、民法各社の中にはビジネスにおいて不可欠な「競争を勝ちぬく体制」が薄い。

チャンネルが１００を超え、200を超え、さらに新たなエンターテイメント媒体が出て、そして増えていく今後。アメリカの民放局のように、日本の民放局も体制を改めていかないと死を迎える事さえありうるね。生ぬるい温泉の中で巨額の富を得てきたテレビネットワークは、この変化の時代に勝ち残れる力があるとは、俺っちには到底思えないんだよなぁ。

そして最後にロバート・ドゥーイングが行った言葉…
『これからの２５年間、マーケティングこそ最もチャレンジングな職業だね。』

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